杨贤忠

对王彦们浇点水：3G不是救命草

杨贤忠 — Wed, 12 Nov 2008 19:53:00 GMT

对王彦们浇点水：3G不是救命草

联想手机从国产手机曾经第一把交椅坠下来，委实让国人寒心了一把。特别是联想移动自从遭杨元庆遗弃后，日子逾加不好过。原先建立起来的渠道现在几乎荡然无存，更谈不上有多大的销量了。联想手机绝大多数也是MTK的芯片，其实和山寨机也就是一根藤结出的瓜。和其他传统品牌手机老总们一样，联想的王彦也将失败的原因归结于山寨机，却没有好好总结一下自身到底哪里出了问题。妄想抓住3G这根救命稻草，显然是不现实的，毕竟远水救不了近火。

3G不是摇钱树，至少未来二三年内3G仍然成不了大气候，无论是TD也好，WCDMA也罢，连运营商中移动、联通、电信现在对3G的赢利模式都还是一头雾水，难不成联想的王彦能变什么戏法？把联想一年才能设计出一两款TD样机变成3G主流？

3G不仅不是摇钱树，更不是救命草，很大可能只是中国移动通信发展过程中寿命最短的一代。如今任何一家运营商在建任何一种3G网络的时候都已想的更远。如移动已想到新建TD网络要能平滑过渡到TDD-LTE。把所有精力财力花费在昙花一现的3G上，对于一个有着长远发展的手机制作商来说是得不偿失的。GSM手机都做不好，市场都丢没了，还有精力在3G上去和别人斗吗？饿着肚皮，等着天上掉馅饼，美不死你！

如今，长虹、金立、天语不都做的还不错吗。其实联想完全还有机会在G网或C网上拼一拼。中国毕竟是一个大国，地域广宽，人口众多，未来还不知多少年仍会使用GSM手机呢!GSM这块蛋糕还是很大，还是劝王彦们清醒清醒吧，填饱肚子才有力气干活。

中移动瞒天过海，TD前景堪忧

杨贤忠 — Mon, 10 Nov 2008 16:17:00 GMT

电信重组后，三家运营商磨刀霍霍。媒体也不断爆出运营商动辄千亿投资的大手笔。联通宣称是为了扩容升级，电信則言称是为了网络覆盖，看上去似乎都在情理之中。特别是中移动更是大手笔，传言千亿对G网升级，有必要吗？其中是不是隐藏着更大的目的呢？

策划一下：大家共写《通信战之三十六计》

杨贤忠 — Fri, 07 Nov 2008 18:06:00 GMT

大家共写《通信战之三十六计》

来搜狐开博一年有余，时断时续，也草根了一回。混在通信圈，滥竽充数。前几天看付亮的博文“通信业可能被工信部边缘化”一文，文中先通信业之忧而忧之情溢于言表。如此，作为通信博客会不会也步其后尘，或本身就逐渐被互联网边缘化呢？

通信博客里藏龙卧虎，专家学者济济。有时博客的一言数语甚至能影响到决策层。听说连中移动的总裁王建宙也百忙之中抽空逛逛通信博客。想来通信博客的影响力还是有的。

搜狐的IT类博客没作过统计，仅通信圈要不是老毕梳理了一下，也早就过500人了。但总感觉入圈的人虽然不少，却不是很火。思之，圈子是不是也弄个什么策划，作个什么活动。当然这个策划搜狐来更好。呵呵，在此只是个建议。

如今通信业也好，整个IT也好，不都觉的行业的冬天来了吗？其实理想主义者认为，冬天来了，春天不会远了！在冬天里一边御寒，一边回顾过去，总结经验，把经历的事写出来，为未来的发展作好准备。一个企业，经常有一些策略，在商业竞争中常常在事后被显现出来，也就成为一个个经典的案例。孙子兵法就是很多大公司的培训教材。而三十六计也不泛企业在商场中经常用之。

于是我想，是不是大家一起来，能者多劳，一起续写一下《通信战之三十六计》。三十六计每计写上一篇博文，把通信业的苦与乐，胜与败，进与退等等写进去。最后作个归类，倘若能策划的好，编成小书也不错哦！寒冬里说不准小册子能换成一两杯小暖酒也有可能。

不知道大家支持与否或有更好建议，都请轻敲一下键盘，拍下砖咋样！

附三十六计：

总说
六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。

    ○第一套〖胜战计〗
    第01计瞒天过海    备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
    第02计围魏救赵    共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
    第03计借刀杀人    敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。
    第04计以逸待劳    困敌之势，不以战。损刚益柔。
    第05计趁火打劫    敌之害大，就势取利，刚决柔也。
    第06计声东击西    敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。

    ○第二套〖敌战计〗
    第07计无中生有    诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
    第08计暗渡陈仓    示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。
    第09计隔岸观火    阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。
    第10计笑里藏刀    信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。
    第11计李代桃僵    势必有损，损阴以益阳。
    第12计顺手牵羊    微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

    ○第三套〖攻战计〗
    第13计打草惊蛇    疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。
    第14计借尸还魂    有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
    第15计调虎离山    待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。
    第16计欲擒姑纵    逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
    第17计抛砖引玉    类以诱之，击蒙也。
    第18计擒贼擒王    摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

    ○第四套〖混战计〗
    第19计釜底抽薪    不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
    第20计混水摸鱼    乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。
    第21计金蝉脱壳    存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。
    第22计关门捉贼    小敌困之。剥，不利有攸往。
    第23计远交近攻    形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
    第24计假道伐虢    两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

    ○第五套〖并战计〗
    第25计偷梁换柱    频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。
    第26计指桑骂槐    大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
    第27计假痴不癫    宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。
    第28计上屋抽梯    假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。
    第29计树上开花    借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。
    第30计反客为主    乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

    ○第六套〖败战计〗
    第31计美人计      兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
    第32计空城计      虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。
    第33计反间计      疑中之疑。比之自内，不自失也。
    第34计苦肉计      人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。
    第35计连环计      将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。
    第36计走为上      全师避敌。左次无咎，未失常也。

手机产业的现况及未来

杨贤忠 — Wed, 05 Nov 2008 19:42:00 GMT

手机产业的现况及未来

昨日，写了篇《手机业的冬天来了》，tony说建议我可以推演一下经济紧缩下的手机产业链变化如何。其实不用冠上经济紧缩四个字，手机产业链在经历四年的市场狂轰滥炸下，最终产业链会有一番大洗牌是必然的。

上面说四年，为什么？这四年是中国通信业发生巨变的四年，移动用户翻了数番，至今已过6亿。而在期间，也使mtk的名字刮过大江南北，家喻户晓。MTK的出现改写了中国手机业的历史，同时也推进了中国手机业的进程，进而加速了整个通信业的发展。虽然在业界联发科的做法颇受争议，但白菜手机进入千家万户使中国成为通信大国的进程大大缩短是谁也否认不了。

众多的人拥有移动终端（因为价格降低），使移动用户快速增长，而移动用户的巨增，使移动运营商大大降低运营成本成为可能，话费进而下降，又带动了更多的人成为移动用户。中国移动4亿多用户和今年仍然以每月500万的增速在扩张，白菜手机功不可没。

然而，事物的发展最终都会有一个极限。随着移动用户增速放缓，对手机的需求量也随之减少。MTK的一站式方案虽然使进入手机业的的门槛降低了，同时也加剧了行业的激烈竞争。不说集成商，拿零售商来说，05、06年他们一台机子还能赚个二三百甚至更多的话，08年他们能赚个百八十元已很不错。一个做手机零售的老乡诉说，07年他的手机店（近30平米，县城），每月平均估计销售70台，每台毛利润估计150元，而08年特别是奥运后，平均每月销不出25台，除了手机店的大量增加分化了销量外，更多的原因是需求减少的缘故。

惨酷的行业竞争远难用白炽化来形容。卖场（或店铺）租金呈几何级增长，而销售成本却越来越大（店铺装璜、广告费、促销费等等），利润却越来越薄。在这种情况下，难以为计的卖场、店铺卷铺盖走人也成了必然的选择。而同时，杂乱无章、五花八门的手机随着厂家直销、促销，定价适宜，质量过的硬的、“品牌”有一定影响力的手机渐渐在浑水中清淅浮现出来。天语、长虹、金立等或将在大浪淘沙后，成为新一轮手机主力军很有可能。

在产业链中渠道起着非常重要的作用。在深圳华强北四周的写字楼里，大凡做的好的手机公司在数年的打拼中，也清楚的明白了一个道理，防窜货、走渠道是求胜的法宝。省包、市包等在区域一般无论财力、人际关系（即可以和零售商距离最近）方面都有一定影响力，维持渠道的相对高的利润，才能调动渠道的积极性。渠道商对规模大的零售商也是有求必应的，例如协助促销、货源、甚至资金等。这样，大的零售商支持了大的渠道商（省包之类），而大的渠道商同时也支撑着大的手机公司。

旧的手机销售模式是，手机厂家集研发、生产、销售于一身，机构雍肿，任何一个环节出现问题，随着带来的后果都是相当严重。老波导的发展史无疑成了手机业大而全而最终倒下的个案。而金立的兴起，又说明了新的手机产业模式是较成功的。如金立、长虹等，芯片是人家的，方案是现成的（最多自己也设计），生产是代工的，售后服务是委托的，完全是轻装上阵。自己看好（或设计好）一款机型，很快就能推出市场，只要保持渠道的畅通，再在电视上、网络上大做一番广告也就成了。

在新的模式下，逐渐走强的如天语、金立、长虹等手机公司，虽然打造了短平快的模式，但仍然不敢小瞧三码机的存在。三码机和金立长虹等的真正区别也仅是在检测环节上，材料都是市场采购，量越大成本也就小，三码机出货量小，按理在成本这一块相对要高。方案金立长虹们可能自己设计的，但芯片还是一样的。生产都是代工，量大更有还价的空间。在所有环节中，要想做“品牌”，就不得不缴泰尔的检测费和进网标签的费用，而这些费用分摊在每部手机中其实也不算很多。（至于偷税漏税还真想不到在那个环节。代工厂要缴税、卖场要缴税，手机公司只要有营业执照，也是要按章办事。）再就是“品牌”机多了电视广告等的巨额费用，而这费用也增大了知名度和销售量。

既然成本上没多大差别，但“品牌”们不敢吊以轻心的是什么呢，我想唯独是检测的周期而已。我们的官僚管理机构，向来办事是很拖拉的。手机（TD或其他不能肯定）这块已是一个很成熟的产业，质量在日前已基本上没什么可担忧的。检测周期的延长，推迟了新品的上市，“品牌”的所谓新品往往已是三码机的淘汰机型。这也是为什么一些小品牌手机商一边推出三码机，一边等待检测和入网证，以期拿到五码合一的合法身份证的一个重要原因。因此，在新的形势下，建议相关管理部门真正体会、理解科学发展观。给予有一定影响力、有一定信誉度的手机企业予以免检（测）。在相对公平的情况下，小规模的手机企业根本没有优势，大浪淘沙，山寨机三码机等的问题也许迎刃而解。

在经济紧缩的大环境和手机销量日渐饱和及3G呼之欲来的情况下，手机产业洗牌加速。原以为手机高暴利的冒险家们也日渐冷静，捂紧了钱袋子，退出者多于进入者。有实力有影响力的企业，现在完全可以大大出手，如采取健全渠道，加快产品更新、创新（如操作系统），扩大知名度，理性生产（减少库存），盯牢电信运营商（如定制手机）等积极措施，相信肯定会在寒流过后有所回报。加上政府监管部门不可能熟视无睹产业的混乱，出台相关有效政策或改革相关监管机制应指日可待，相信不久，国产手机业必定有一片新的天地！

至此，想起大佬王永庆的一句话，要想卖冰激凌还是从冬天做起。

搜狐对骗子博客采取封杀吗?

杨贤忠 — Tue, 04 Nov 2008 15:41:00 GMT

搜狐对骗子博客采取封杀吗?

写完手机业的冬天来了，就在搜狐上瞎逛，回到自己的博客，呵呵，一条新留言。留言自然是要看的，一条名为“博客管理员”的留言还是悄悄话方式留在我的博客里。

骗子的伎俩虽然并不高明，还是会有人相信的。搜狐“博客管理员”竟然被当作博客名称，委实搜狐的管理有些不妥。像这样的骗子，搜狐应该封杀之！

昨天在百度hI里也有参入的一看自称“公司”的发来的两个骗子都是奖金58000，和三星笔记本，还真有诱惑力。相信可能还真有人会上当受骗。

建议搜狐立即封杀http://adminhdw.blog.sohu.com,另外请网友能否搜一下百度hi上的这个电话是真是假：089888000599，是个什么号？(应该是海南的，建议警察以这个号追查诈骗者)。

手机业的冬天来了

杨贤忠 — Tue, 04 Nov 2008 14:15:00 GMT

手机业的冬天来了

闻泰集团在浙江嘉兴落户，雄心勃勃准备在手机业大干一番。然而受邀的几家国产手机老总在访谈期间的表现，却是对手机业的未来是一片迷茫。

手机业的冬天是真的来了。这一点在刚刚二期开业的明通数码城也可以看出来。众所周知，深圳华强北除了周边的写字楼上的各家手机公司，在高科德、龙胜、通天地、远望、明通等手机批发卖场中数明通最火，规模也最大。明通一期档口曾经是供不应求，客户来往完全可以用水泄不通来形容。随着二期开张，却明显感觉二期冷清的多，出货量锐减。

有人拿明通数码城当作手机业的晴雨表，其实也一点不过份。明通火則表明全国各地手机销售旺，明通手机新款多，則可以看出手机厂家对市场需求很乐观。然而如今不仅流通的人少多了，新款手机更是少了很多。有知情人士说，有的厂家早已逃离，有的也在观望之中，不敢作大投资。

国产手机同质化严重，除了在价格上拼杀外，如今还真没有什么新意了。在明通数码城手机能上400元基本上相当不错了。200多的手机都几乎带照相、mP3\4等功能，如今再说山寨机利润如何如何，也不会有人相信。业内人士说如今卖手机连白菜都不如。

随着美国的次贷引起的全球范围的金融危机，连MOTO这样的巨人也难以生存，索爱日子也一天不如一天，诺基亚也连续两个季度利润巨减，国产手机厂家要想躲过寒流，恐怕也很难。

深圳如今气温还是较高，但对于手机业来说，却真的是寒冬已经来了。

第十届国际高新技术成果交易会今日在深开幕

杨贤忠 — Sun, 12 Oct 2008 15:13:00 GMT

第十届国际高新技术成果交易会今日在深开幕

第十届国际高新技术成果交易会今日在深圳拉开序幕。深圳是中国电子业基地，在深圳开高交会是“法定”的。（从上届总理定下来的例会了）

近期华强北也荣称“中国电子第一街”。今天经过华强北，顺便拍了一幅分会场图片。准备明天上主会场去看看。上面是随手拍了华强北分会场的两个图片。

明天准备去主会场看看，希望能拍点有价值的图片。

顺便传幅深圳夜景：

还有白天路上拍的一幅中移动的tD的巨幅广告

tD是不是高新技术呢？主会场有展览吗？希望明天在主会场上能见到！

很遗憾，这样的高新技术成果交易会，几大门户网站好像报道不多，iT记者好像好像也不太热心。是不是网站大多在北京，来深圳很麻烦？还是没有得到邀请？

联通电信：要钱不如要人

杨贤忠 — Thu, 25 Sep 2008 19:30:00 GMT

联通电信：要钱不如要人

近闻国资委这个娘要将大儿子挣来的银子分一点给小儿子联通，数目500亿，的确不少，够联通过上一年半载了。

移动在此事中看似表现大度，其实也是无奈之举。毕竟500个亿，就算一天能赚3个亿，也要半年啊。500亿用来建TD基站，估计也能覆盖小半个中国吧。

其实钱这个东西是死的，联通拿了也起不了大作用。王建宙敢给，肯定也合计过了。电信重组后从各运营商新增用户总量上看，每个月中移动是联通的15至20倍左右。移动新增用户是疯狂的增长，要不是有所顾忌，恐怕联通的用户早给挖空了也有可能。给点钱，送点礼，贿赂一下，也可以遮遮人家的嘴，别整天上娘那里去叫屈了。

移动的强势，主管部门也是无可奈何。研究中的非对称管制也好，单向携号也好，有用吗？想来不仅技术上目前还无法解决，恐怕也很难达到三家相对均衡的预期效果。

当然钱是好东西，联通受之也不要怕损面子，虽然要了也白要，但不要白不要。不过可别被（对中移动来说）这点小钱迷住了眼睛，发展用户才是硬道理。要是移动分个一半的用户给两家才好。也就是说，如其要钱，不如要人，人是摇钱树，取之不尽，用之不完。建议联通也好，电信也好，到国资委那去再去嚷嚷（当然国资委肯定做不了这个主，恐怕得工信部来办这事），例如让中移动分出134-137号段的用户归属自己麾下，比要几百亿要好的多，毕竟给钱还真有些施舍的味儿，给人可就不一样，那叫单向携号转网，是非对称管制。当然还要中移动敲锣打鼓的把用户送过来，并许以每个用户离开中移动每人1000元离户奖励（不知道用户愿不愿意。不过不愿意也不要紧，以前重组都过来了，软的不行，来硬的。谅老百姓也翻不了天）

上述要人的方法如果不行的话，还有一个方法估计肯定行，新联通名字还没多长时间，新电信也还没接手CDMA，趁早两家打个报告到工信部、国资委和发改委，将新联通改为中国移动联动分公司和中国移动电信分公司岂不更好。三家成一家，好坏都一家人，搞个共产主义，一来节约了不少银子，还可以免除重复建设，好处大大的。

周正龙命中注定被选择完成造假闹剧

杨贤忠 — Thu, 25 Sep 2008 05:36:00 GMT

周正龙命中注定被选择完成造假闹剧

周正龙也就是一个农民，不过现在是一个出了名的农民，更是一个有罪在身的农民。

周正龙可能被定诈骗和非法持有弹药！诈骗肯定是说利用假虎照骗取政府有关部门的二万块钱；非法持有弹药是说在周家找到的90余发半自动步枪的弹药。

老虎都已快绝了，真实的野生华南虎更是好多年无人见过。周正龙拍的假华南虎，从新闻图片（如图）中可以看到，老虎的模型是一张通过水性写真贴在压克力板上的老虎画制作的（作平面广告的都知道怎么做）。没有喷绘写真设备，虎的模型周正龙自己是弄不出来的，再者周正龙也不会电脑制作（最低也要会PS）。是谁帮周正龙制作了虎画和模型？不用说肯定是一家从事喷绘写真的广告公司。只有广告公司轻而易举地调出虎像，并制作出来。在互联网上还没有虎照之前，制作虎模型的广告公司也就早知道了虎是假的。

从找虎的图库再到出效果图、制作模型，再买个数码相机来拍照，相信周正龙肯定没有这种清淅的创意!这一连串的制作过程可以肯定周天龙一个长年深居山中的农民是很难通晓的。

笔者甚至怀疑，有关部门的真正利益者（可能从事宣传广告方面的公务人员）制好了模型，通过周正龙之手，来达到陕西有华南虎的目的。

周正龙只是个农民，如今被公安机关收押在狱，估计在法庭上周正龙是会低头认罪的。虎照制作创意可能永远是个谜，因为周正龙如果详细说出来，拔出萝卜带出泥，涉及人肯定会有很多，对周正龙也没利益，法律判周正龙有没有罪是因为看行为的结果，说出再多的原由，周正龙的罪还是会定的（戏剧性变化就是轻重之分）。如果周正龙的诈骗不成立，那么就会有人因渎职而被起拆。更何况还有个非法拥有弹药（而不是非法拥有枪支？）。周正龙在山区活了几十年，估计野鸡野兔可能打过。其实现在农民选择以捕猎为生计的人好像找不到了，即便早期猎户，通常手中的猎枪（土枪）也在公安部门屡次管理枪支行动中收缴销毁殆尽。没枪没弹药，猎人也打不成猎。即便能自制土枪，在炸药管理相当严的今天，一个农民是很难弄到药引的。

周正龙哪来的枪？谁发的枪？谁发的弹药？枪是政府部门发的，弹药也是有关部门给的。难不成有关部门成心诱导一个农民犯罪！

一个连衣食住行都还难维持的农民，断断在自己都清楚知道没虎的情况下，为了还不一定能肯定得到的一二万元奖金，花本钱买个自己都不会用的数码相机，去山中拍自己从没见过的华南虎。更可况从事过捕猎的人都知道，即便捕一头野猪，平常猎人也会叫上同行，几杆枪才能对付。何况老虎，真有老虎的话，老周一个人也断断不敢独往的？

细想起来，周正龙被选择出来拍虎照，是周正龙躲不过去的。即便没有周正龙，也会有个赵正龙、钱正龙出来完成这样的闹剧！

移动的手机营业厅

杨贤忠 — Mon, 22 Sep 2008 20:00:00 GMT

移动的手机营业厅

移动在渠道建设方面可谓是面面俱到。沟通100，合作营业厅，网上营业厅等等。沟通100大多是自家出钱出力，占据繁华商业区要道，综合服务性也最大，常常也是人来人往，车水马龙。合作营业厅通常是和个体工商户他们联手，自己仅出个“名”，大多是渠道出钱出力，因为办卡收费有利可图，渠道也甘愿如此(自己购置电脑，配备人员，移动最多拉个光缆，通常还要请客送礼，找人排队)。如今随着移动的发展，和今后可能的不对称管制的出台，移动对用户的要求不再只是停留在量的规模上，对质的要求也越来越高。同时对渠道的要求也更加严格起来。即便最简单的手机营业厅也有一定的规范，可别小瞧手机营业厅，为移动的发展更不可低估。手机营业厅可是遍地开花哦。

手机营业厅故名思义，以手机为载体，方便快捷完成移动新用户的开户，老用户的缴费等事宜。（联通也曾有空中充值业务），手机营业厅的使用者多是手机零售店或摊主等无须光缆网络连接，成本低，一部移动号的手机即可。

手机营业厅是移动开发在SIM卡的一项功能，首先打开手机后，在“网络服务”栏中很快就能找到“手机营业厅”项目。依次打开，便会出现“1、开户业务；2、业务办理；3、收费服务；4、密码管理；5、物流管理；6、营讯通管理；7、统计报表”七项功能化模块。清楚明了，手机店主一学就会，基本上只要熟悉前四项就足够了。

“手机营业厅”此项业务的办理，通常需要手机店主预缴3000元或5000元不等的押金，业务开通后便可办理移动的新户办卡、及缴费等方面的业务。如今的移动的新号代办利润也低了不少，大众卡60元/张，40元的话费，15元的返利，较去年50元一张，返利20少了不少。动感地带或神州行120元/张，30返利，100元的话费，但返利有严格规定，必须开户后新用户在网三个月，否则没有任何返利。

即便如此，手机店还是很愿意挂移动的标识，为移动充当渠道的延伸。不管怎么说，对于渠道来说，毕竟还是有利可图（办联通卡的确实太少了）。